چطور تهدید لینک شکسته‌ها (Broken Link)را به فرصت تبدیل کنیم؟

ساخت لینک شکسته(Broken link) یکی از آن ترفندهایی است انجام آن دشوار است. چراکه زمان بر است و احتمال عدم موفقیت وجود دارد.

اگر از متخصصان ساخت لینک از تجربه هایشان در رابطه با این استراتژی بپرسید، پاسخ‌های متفاوتی خواهید شنید. درحالیکه برخی مدعی هستند این کار وقت تلف کردن است، عده‌ای دیگر باور دارند که انجام آن سودمند است.

حقیقت این است که اگر یک کمپین ساخت لینک شکسته، کارش را بدرستی انجام دهد، می‌تواند نتایج عالی بگیرد. در غیر اینصورت جز اتلاف زمان و منابع اتفاقی نخواهد افتاد.

در این پست، به شما نشان خواهم داد که چگونه با ساخت لینک شکسته نتایج مطلوبی بگیرید:

• نحوه پیدا کردن صفحات منبع
• نحوه کسب فرصت‌های ساخت لینک شکسته از صفحات منبع
• نحوه تحلیل پروفایل‌های لینک رقبا برای لینک‌های شکسته
• بهترین تمریناتی که کمک می‌کنند در ساخت لینک شکسته موفق شوید

ساخت لینک شکسته (broken link) چیست؟

ساخت لینک شکسته، فرایند پیداکردن لینک‌های خارجی شکسته یا مرده روی وبسایت دیگر، اطلاع دادن به صاحبان یا مدیران وبسایت، و پیشنهاد یک مقاله مشابه که شما نوشته‌اید به عنوان جایگزین آن لینک شکسته است.

بعنوان مثال، در این پست بلاگ درباره ساخت یک لیست ایمیل، یک لینک به بلاگ Neil Patel پیدا کردم:

وقتی روی لینک کلیک کردم، به این پیج 404 هدایت شدم:

همانطور که می‌بینید، صفحه‌ای وجود ندارد، اما همچنان به آن هدایت می‌شوید.

در این حالت، صفحه بلاگ مربوط به یک مطالعه بود که درباره چگونگی افزایش ترافیک ارگانیک Tech Crunch توسط تیم شان بحث کرده بود.

اگر شما یک آژانس دیجیتال مارکتینگ هستید و یک مورد مشابه مطالعاتی اخیرا منتشر کرده‌اید، می‌توانید از وبسایت‌هایی که هنوز به این پست لینک می‌شوند کمک بگیرید و مورد خودتان را به عنوان جایگزین پیشنهاد دهید. از این طریق، به آنها کمک می‌کنید یک مسئله را در وبسایت شان حل کنند، و در عوض، یک بک لینک بگیرید.

ساخت لینک شکسته موثر است، چراکه با سودمند بوده و با نوعی بده بستان همراه است. شما صرفا از دیگری درخواست نمی‌کنید که به شما لینک شود، بلکه به آنها سود نیز میرسانید و کمک می‌کنید کاربران آنها تجربه بهتری در وبسایت داشته باشند.

حتی اگر نخواهند به شما لینک شوند، بابت کمکی که در شناسایی لینک‌های شکسته (که احتمالا از قلم انداخته اند) به آن‌ها کرده‌اید، تشکر خواهند کرد.

چگونه لینک‌های شکسته را پیدا کنیم

توانایی شما در یافتن لینک‌های شکسته موفقیت یا شکست شما با این استراتژی را تعیین می‌کند. دلیل آن ساده است؛ ساخت لینک شکسته، بازی اعداد است. هر چه فرصت‌های بیشتری بتوانید کسب کنید، شانس بیشتری در دریافت بک لینک (بک لینک چیست؟) خواهید داشت.

صفحات منبع اسکرپینگ (Scraping resource pages)

صفحه منبع معمولا صفحه‌ای استاتیک در یک وبسایت است که منابع مختلف را، با لینک به منابع اصلی، در تاپیک‌های خاصی نمایش می‌دهد.

دقیقا چگونه صفحات منبع را کشف می‌کنید؟

به منظور یافتن صفحات منبع، می‌توانید از اپراتورهای جستجوی گوگل(Google search operators) استفاده کنید. آنها به شما کمک خواهند کرد فرصت‌های صفحات منبع زیادی را بدست آورید. سریعتر از راه تقویت توانایی‌های جستجوی گوگل.

در اینجا لیستی از 67 اپراتور جستجوی گوگل داریم. بعنوان مثال از اپراتور initle استفاده و عبارت “broken link building intitle:resources”  را در نوار جستجو تایپ کردیم. صفحاتی نمایش داده شد که منابعی را در تیتر هایشان دارند و به ساخت لینک شکسته مربوط میشوند.

آنچه که بیان کردیم:

چگونه می‌توان فرصت‌های ساخت لینک شکسته را از طریق این صفحات منبع کسب کرد؟

باید گفت قصد دارید این فرصت‌ها را از صفحه منبع ساخت لینک شکسته Citation Labs (Citation Labs broken link building resource page) بدست آورید.

تمام آنچه نیاز دارید این است که صفحه را باز کنید و لینک‌ها را یکی پس از دیگری بررسی کنید. هرگاه لینک شکسته‌ای را شناسایی کردید، می‌توانید آن را یادداشت کنید. بکار بردن این استراتژی قطعا موثر اما زمان بر است.

برای اینکار، می‌توانید از افزونه‌های کروم استفاده کنید. مانند Check My Links  یا Link Miner.

با کمک Link Miner من توانستم سه فرصت کشف کنم:

وقتی روی یکی از آن لینک‌های قرمز کلیک کردم، این چیزی بود که دیدم:

اگر صفحه‌ای با عنوان (تاپیک) مشابه دارید، می‌توانید با Citation Labs ارتباط داشته باشید، راجع به لینک شکسته به آنها اطلاع داده، و صفحه خودتان را به عنوان جایگزین پیشنهاد دهید.

اینجاست که ماجرا جالب می‌شود.

اگر وبسایت‌های دیگری هم وجود دارند که به آن صفحه لینک شکسته لینک می‌شوند، می‌توانید از طریق فرایندی که بیان شد با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. همه کاری که باید انجام دهید این است که از یکی از ابزار‌های سئو مانند Moz ،SEMrush، Ahrefs، و.. استفاده کرده و سایر وبسایت‌هایی که به آن پیج لینک شده اند را شناسایی کنید.

وقتی که یکی از لینک‌های شکسته را در صفحهی منبع سایت Moz بررسی کردم، این چیزی است که مشاهده شد:

همانطور که می‌بینید، 15 وبسایت دیگر به این لینک شکسته لینک می‌شوند. حالا من تنها از یک لینک شکسته، قفل 15 فرصت دیگر را باز کرده ام.

تحلیل پروفایل لینک رقبا

با استفاده از ابزار‌های سئو، به سادگی می‌توانید پروفایل لینک یکی از رقیب‌ها را تجزیه و تحلیل کرده و لینک‌های شکسته‌ای که دارد را شناسایی کنید. وقتی این کار را انجام دادید، می‌توانید صفحه مشابهی بسازید، به همه وبسایت‌هایی که به آن صفحه شکسته لینک می‌شوند درباره لینک شکسته اطلاع دهید، و از آنها بخواهید به جای آن به شما لینک شوند.

چگونگی این فرایند در Moz :

با انجام این کار در Moz به راحتی می‌توان برخی از لینک‌های شکسته وبسایت را شناسایی کرد:

همانطور که می‌بینید، در یکی از لینک‌های شکسته، بیش از 100 وبسایت وجود دارند که به آن لینک می‌شوند. می‌توانید با کلیک بر گزینه“View Links” این لینک‌ها را شناسایی کنید. وقتی انجام شد، می‌توان با استفاده از Wayback Machine دید که آن صفحه قبلا چه ساختار یا محتوایی داشته، و آن را بازسازی کرد.

با استفاده از Wayback Machine، دیدم که یکی از لینک‌های شکسته بالا ابزاری رایگان بوده برای بررسی URLهای تکراری (duplicate) در یک لیست.

پس می‌توان گفت این موقعیت خوبی برای شما است که از لینک‌های به این صفحه مرده، منفعت ببرید. فقط باید ابزاری مشابه را بازسازی کنید و فرایندی را که بالاتر بیان کردیم دنبال کنید.

بهترین تمریناتی که کمک می‌کنند در ساخت لینک‌های شکسته موفق شوید

با شخص مناسب ارتباط برقرار کنید

اگر در این زمینه با شخص مناسبی در ارتباط نباشید، نتیجه گرفتن دشوار خواهد شد. برای یک کمپین ساخت لینک شکسته، شما نیاز دارید با کسی ارتباط برقرار کنید که مسئولیت بازاریابی درونگرا (inbound marketing) را بر عهده داشته باشد یا اینکه مدیر پروسه انتشار محتوای شرکت باشد.

ارتباط داشتن با کسی که در یک شرکت بزرگ سمت بالاتری دارد، مانند معاونت بازاریابی، مدیر بازاریابی، مدیر ارشد، و.. تقریبا تضمین می‌کند که جوابی نخواهید گرفت.

به منظور شناسایی فرد مناسب، می‌توانید بخش «درباره ما / تیم» وبسایت شرکت را بررسی کنید. همچنین می‌توانید سراغ صفحه لینکدین ( ( LinkedIn بروید.

بعد از شناسایی شخص مناسب، می‌توانید از ابزار‌های ایمیل یابی مانند Hunter، Skrapp، Voila Norbert، و غیره برای پیدا کردن آدرس ایمیل کمک بگیرید.

وقتی ایمیل سرد یا “cold email” می‌فرستید، مطمئن شوید قوائد اخلاقی را رعایت کرده‌اید. یعنی در ایمیل:

• نباید از موضوع گمراه کننده استفاده کنید
• اطلاعات فرستنده باید درست و دقیق ذکر شود
• باید آدرس شرکت شما ذکر شود
• باید صرفنظر کردن از دریافت ایمیل‌های شما برای گیرنده آسان باشد

نامه‌ای مناسب و با هدف توسعه بنویسید

بسیاری از ایمیل‌های توسعه‌ای به عنوان اسپم(spam)علامت خورده می‌شوند. بنابراین ارسال ایمیلی که جالب و حاوی اطلاعات شخصی(معرفی کامل) باشد و برای دریافت کننده آن ارزشی همراه داشته باشد، کمک می‌کند به ایمیل شما بیشتر توجه شود و در موقعیت بهتری قرار بگیرید.

برای اینکه به ایمیل‌تان توجه شود باید:

• دارای عنوانی واضح باشد و ارزش کلیک کردن داشته باشد
• دریافت کننده را با نام کوچک مورد خطاب قرار دهید
• یک مورد خاص بیان کنید، که شما درباره آنها از طریق رسانه اجتماعی یا هرجای دیگر فهمیده‌اید
• درصورت امکان از آنها تعریف و تمجید کنید
• نامه را کوتاه بنویسید و مستقیما سر اصل مطلب بروید
• به سبک هرم وارونه(inverted pyramid) بنویسید. ایمیل را با بیان مهم ترین نکات شروع کنید.
• آنچه را می‌خواهید شفاف و صریح بیان کنید

مثال

در ادامه یک نمونه از این نوع ایمیل‌ها آورده شده که می‌توانید برای بدست آوردن لینک شکسته از صفحات منبع استفاده کنید:

موضوع: این لینک شکسته را در وبسایت[نام وبسایت] پیدا کردم.

سلام [نام کوچک].

به تازگی متوجه شدم که لینک وبسایت شما [نام وبسایت را به همراه صفحه 404 ذکر کنید]  دیگر عمل نمی‌کند:

[URL لینک شکسته را قرار دهید]

یک اسکرین شات از صفحه: [ لینک آن اسکرین شات را قرار دهید]

هنگام انتقال از طریق برخی از لینک‌هایی که ذکر کردید با آن مواجه شدم: [تاپیک صفحه منبع آن‌ها]

[URL صفحه منابع شان را قرار دهید]

من اخیرا مطلب جامعی در[نام وبسایت شما] ایجاد کرده ام که می‌تواند جایگزین مناسبی برای صفحه404 باشد. [مطالب بیشتری راجع به علت اینکه می‌گویید مطلب شما مناسب اینکار است بیان کنید]

[URL انتقال به صفحه‌تان را قرار دهید]

مطمئن هستم که برای بازدیدکنندگان شما مفید خواهد بود.

درغیر اینصورت، این کار ارزنده‌تان در زمینه نمایش بهترین منابع درباره[تاپیک صفحه منبع آنها] را ادامه دهید.

اگر هر کمکی از دستم بر می‌آید، حتما به من اطلاع دهید.

با تشکر. [نام کوچک]

[نام شما]

مطلب مشابهی را به عنوان جایگزین پیشنهاد دهید

اشتباهی که اکثر مردم در کمپین‌های ساخت لینک شکسته مرتکب می‌شوند، پیشنهاد مطلبی است که جایگزین مناسبی برای صفحه مرده نیست. اگر اینکار را انجام دهید، بیشتر افراد حتی جواب ایمیل‌تان را هم نخواهند داد. حتی اگر جواب بدهند، قطعا پاسخی منفی خواهند داشت.

قبل از اینکه کمپین ساخت لینک شکسته را شروع کنید، باید بدانید که قبلا چه مطلبی در آن صفحه بوده. اگر مورد مشابهی داشتید، می‌توانید بعنوان جایگزین برای آنها بفرستید. در غیر اینصورت، باید مطلب جالب و مناسبی تهیه کنید.

اینطوری، کار شما ارزش بیشتری پیدا می‌کند و شانس بیشتری جهت دریافت لینک از صاحبان وبسایت‌ها خواهید داشت.

برای اینکه بدانید دقیقا باید چه مطلبی تهیه کنید، می‌توانید از Wayback machine استفاده کنید.

تمام کاری که باید انجام دهید این است که URL صفحه 404 را در نوار جستجوی این ابزار وارد کرده، و روی « Browse History» کلیک کنید:

آنگاه خواهید دید چه مطلبی قبلا در آن صفحه مرده وجود داشته.

مثال

مثلا، این اسکرین شات یک صفحه404 در وبسایت  Drift است.

من از این طریق لینک شکسته را پیدا کردم.

برای اینکه بدانم چه چیزی در این وبسایت وجود داشته، تاریخچه استفاده از Wayback machine را بررسی کردم و این چیزی بود که بدست آوردم:

همان طور که مشاهده می‌کنید، راهنمای جامعی درباره « Demand Generation » است که این تاپیک‌های فرعی را پوشش می‌دهد:

• ایجاد تقاضا(demand generation) چیست؟
• چرا ایجاد تقاضا مهم است؟
• چه کسی مسئول ایجاد تقاضا است؟
• چگونه تقاضا ایجاد کنیم
• اجرای استراتژی‌های مربوط به ایجاد تقاضا
• ایجاد تقاضا و مشتری یابی
• معیار‌های ایجاد تقاضا: چگونه نتیجه تلاش هایتان را بسنجید
• محک زنی ایجاد تقاضا: شرکت‌های با ایجاد تقاضای مشابه شما چگونه اند؟
• ابزارها و فناوری‌های ایجاد تقاضا

برای بازسازی این صفحه، باید محتوای جامعی از ایجاد تقاضا بنویسید که این تاپیک‌های فرعی (و بیشتر) را پوشش دهد. این طوری، وبسایت‌های لینک شونده به لینک شکسته خوشحال خواهند شد که بجای آنها به شما لینک شوند. چون شما با اینکار به آنها ارزش می‌دهید.

در مقابل، اگر شما با این وبسایت‌ها ارتباط برقرار کنید و صفحه سرویس خودتان را بعنوان جایگزین لینک شکسته پیشنهاد دهید، به احتمال زیاد تمایلی به لینک شدن نخواهند داشت.

ایمیل‌های  follow-up ( پیگیری) ارسال کنید

فقط به ارسال یک ایمیل اکتفا نکنید. باید یک سری ایمیل‌های پیگیری نیز در نظر داشته باشید(دو یا چهار ایمیل) که راجع به ایمیل قبلی‌تان صحبت کنید. با انجام این کار، فرصت لینک‌های بیشتری کسب می‌کنید. چون شخصی که با او در ارتباط بوده‌اید، ممکن است کار‌های زیادی داشته باشد و فراموش کند به ایمیل شما پاسخ دهد. شما با این پیگیری‌هایتان، باعث می‌شوید توجه طرف مقابل جلب شما شود و اگر محتوایتان مناسب بود به ایمیل شما پاسخ دهد.

نتیجه‌گیری

به ندرت می‌توان وبسایتی را بدون لینک شکسته پیدا کرد. دلیل آن ساده است: اکثر صاحبان وبسایت‌ها و مدیران بلاگ‌ها از صفحات شان به محتواهای خارجی لینک می‌شوند، و واقعا نمی‌توانند محتوایی که ماه‌ها یا سال‌ها پیش به آن لینک شده اند را کنترل کنند.

در برخی موارد، این نوع محتواها دیگر وجود ندارند چون برای هدفی کوتاه مدت ساخته شده بودند، و یا دیگر متناسب زمان حال نیستند.

این پروسه، برای شما به عنوان یک بازاریاب، معادل معدن طلا محسوب می‌شود. با پیدا کردن صحیح این فرصت‌های لینک شکسته، می‌توانید لینک‌های مرتبط برای وبسایت یا صفحات‌تان بسازید و بدین ترتیب در نتایج پاسخ گوگل به جست‌و‌جو کاربر (SERP‌ها ) رتبه بهتری بدست بیاورید.