بازاریابی درونگرا یا ربایشی (Inbound Marketing) چیست و سه نکته طلایی

مقدمه ای بر بازاریابی درونگرا (Inbound marketing)

از مواردی که حین تهیه برنامه‌های بازاریابی برای وب سایت‌ها و یا کسب و کارهای مختلف باید به آن تسلط کامل داشت، بازاریابی درونگرا می‌باشد. این نوع بازاریابی به لاتین معادل inbound marketing بوده و به نام‌های بازاریابی جاذبه‌ای و یا بازاریابی ربایشی نیز شناخته می‌شود. اما این نوع بازاریابی دقیقا چه تفاوتی با بازاریابی‌های دیگر دارد؟

در این مطلب از وب سایت رسمی آژانس دیجیتال مارکتینگ RIT قصد داریم تا درباره بازاریابی درونگرا و ابعاد مختلف آن با شما صحبت کنیم. اگر شما نیز در این باره سوالی دارید، می‌توانید با تماس با متخصصین و کارشناسان مجموعه، پاسخ پرسش خود را دریافت کرده و مشاوره اختصاصی دریافت کنید. پس لطفا تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

بازاریابی ربایشی یا درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا یا ربایشی از میان تمام انواع بازاریابی، به روشی در مارکتینگ گفته می‌شود که در آن افراد بدون استفاده از هیچ شگرد خاصی مخاطب را جذب خود می‌کنند. حتما می‌دانید که هر کسب و کاری، خصوصا بازاریابی و مارکتینگ، روش‌ها و اصول خاصی برای جذب مخاطب دارند. اما در این نوع بازاریابی خبری از این اصول نیست. بلکه مخاطب به صورت طبیعی و بدون نیاز به هیچ اصول خاصی جذب خرید می‌شود.

به عبارت دیگر، در بازاریابی درونگرا این مشتری است که سمت شما می‌آید؛ نه شما به سمت مشتری. شما اقدامات و سیاست‌های خاصی را در این مارکتینگ پیش می‌گیرید تا او به سمت شما جذب شده و خود به خود به سراغتان آید. در حقیقت شما در این روش ذهن و نظر مشتریان را به سمت خود می‌ربایید.

از رایج‌ ترین مثال‌های بازاریابی درونگرا می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• پست‌های وبلاگی
• پادکست‌ها
• پست‌های مختلف شبکه‌های اجتماعی
• خبرنامه‌های پرمحتوای ایمیلی
• ویدیوهای آموزنده
• و…

در نقطه مقابل بازاریابی درونگرا می‌توان به بازاریابی برونگرا اشاره کرد که نمونه‌های زیر را دارد:

• پیام‌های بازرگانی پخش شده از تلویزیون
• تماس‌های سرد
• ایمیل‌های تبلیغاتی
• پیامک‌های تبلیغاتی
• و…

بازاریابی ربایشی کاملا به نفع و باب میل مشتری است. مصرف کنندگان اکثرا به دنبال چنین تبلیغاتی هستند. اما دیگر انواع مارکتینگ توجه چندانی به مخاطب یا مصرف کننده ندارند. به همین دلیل است که به بازاریابی درونگرا اصطلاحا بازاریابی اجازه‌ای یا همان permission marketing هم گفته می‌شود.

از شما ممنونیم که تا این قسمت از مطلب همراه مجموعه‌ی ما بوده‌اید. اگر  مشتاق کسب اطلاعات در زمینه بهینه سازی موتورهای جستجو برای برند شخصی هستید، می‌توانید مقاله چگونه بهینه سازی موتور جستجو را رای برند خودتان انجام دهید؟ از مجموعه آژانس دیجیتال مارکتینگ RIT را نیز مطالعه بفرمایید. در ادامه همراه ما باشید.

مبدا بازاریابی درونگرا و رونق استفاده از آن بین کسب و کارها

اگرچه این نوع بازاریابی برای بسیاری از افراد جدید است، اما باید بدانید که قدمت زیادی داشته و مدت‌هاست در حال استفاده است. این نوع مارکتینگ مدت‌هاست که به واسطه شرکت‌های مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. این بازاریابی از سال 2005 به طور رسمی شناخته شده و استراتژی آن پیش گرفته شد.

در سال 2005 مدیرعامل یک شرکت مشهور و شناخته شده بازاریابی جهان (hubspot) از این نوع مارکتینگ استفاده کرد. در ادامه، در سال 2009 این فرد با همکاری همکارانش کتابی را تحت عنوان «بازاریابی ربایشی: با استفاده از گوگل، شبکه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها پیدا شوید» منتشر کردند. این کتاب و پست‌های وب سایت مربوطه در ارتباط با بازاریابی ربایشی یا درونگرا منجر شد که شهرت و محبوبیت این نوع مارکتینگ بیشتر شود. البته اثربخشی این نوع بازاریابی نیز در این زمینه تاثیر مشهودی داشت.

ویژگی‌های بازاریابی درونگرا در مقابل بازاریابی برونگرا

طبیعی‌ست که نقطه مقابل بازاریابی درونگرا، بازاریابی برونگرا باشد. این دو نوع مارکتینگ تفاوت بسیاری با یکدیگر دارند. به طول کلی، محصول بازاریابی درونگرا مطلوب دل مصرف کننده است. مصرف کننده چنین هدفی دارد و یا به دلیل رفع نیاز خود به آن احتیاج دارد. اما بازاریابی برونگرا برای مخاطب در اکثر مواقع باعث مزاحمت شده و اسپم محسوب می‌شود.

امروزه مردم دیگر مثل گذشته به روش‌های مارکتینگ برونگرا توجه ندارند. حتی آنها تلاش می‌کنند تا به هر روشی از زیر آنها فرار کنند تا این تبلیغات مزاحم آنها نشوند. مثلا بسیاری از افراد حین پخش پیانم های تلویزیونی کانال را عوض کرده و یا صدای تلویزیون را قطع می‌کنند. همچنین اکثر ایمیل‌های تبلیغاتی در پوشه اسپم قرار می‌گیرند تا مزاحم فرد نشود. این موارد همه از روش‌های بازاریابی برونگرا می‌باشد که این روزها دیگر هیچ طرفداری نداشته و تاثیری نیز ندارد.

در مقابل، بازاریابی درونگرا برای ارائه حق مسلم زندگی مصرف کننده به او مورد استفاده قرار می‌گیرد. به عنوان نمونه شرکت شما می‌تواند به جای اینکه از پیامک تبلیغاتی یا ایمیل استفاده کند، یک پست وبلاگی جامع و کامل تهیه کند تا منتشر شود. وقتی مشتری به این محتوا نیاز پیدا کرد، با استفاده از سرچی ساده به آن دست پیدا می‌کنند و با شرکت شما آشنا می‌شوند. مسلم است که این روش قدرت بسیار بالایی دارد و از طرفی مزاحم مصرف کننده نیز نیست. همچنین این نوع بازاریابی برای شما هزینه کمتر و تاثیر بیشتری خواهد داشت.

از شما ممنونیم که تا این قسمت از مطلب همراه مجموعه‌ی ما بوده‌اید. اگر علاقه مند به کسب اطلاعات در زمینه زمان انتشار پست در سایت خود هستید، می‌توانید مقاله انتشار یا عدم انتشار پست: 7 نکته سریع برای گوگل پست از مجموعه آژانس دیجیتال مارکتینگ RIT را نیز مطالعه بفرمایید. در ادامه همراه ما باشید.

روش کار بازاریابی ربایشی

این روش یک بازاریابی خاص نیست. بنابراین تنها از آن برای جذب مشتریان بالقوه استفاده نمی‌شود. در حقیقت بازاریابی درونگرا به روش‌های مختلفی انجام می‌شود. همه‌ی این روش‌ها نیز در مجموع به همین نام شناخته می‌شوند. از جمله این روش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تولید محتوا
• وبلاگ نویسی
• شبکه‌های اجتماعی
• بازاریابی ایمیلی
• سئو

تولید محتوا

با انتشار و تولید یک مقاله آموزشی این نوع بازاریابی به بهترین نحو انجام می‌شود. این محتوا شرکت شما را در معرض دید قرار می‌دهد و مشتریانتان را نیز ارتقا می‌دهد. همچنین این کار باعث افزایش میزان رقابت و اعتماد افرادی که مشتریان قدیمی شما هستند، می‌شود. این تولید محتوا باید منظم و برنامه دار باشد.

درباره تولید محتوا بیشتر بخوانید !

وبلاگ نویسی

از روش‌های خوب و موثر بر ارتقای میزان آگاهی افراد نسبت به یک برند، این است که بیشتر دیده شود و بک لینک‌های بیشتری از سایت‌های معتبر از در قالب یک مقاله قرار داده شود.

(درباره بک لینک ها بیشتر بخوانید !)

این کار تنها از طریق انتشار محتوا به واسطه وبلاگ مهیا می‌شود. .بلاگ نویسی یک مولفه مهم و حیاتی برای بازاریابی درونگرایی می‌باشد. چون دقیقا بر مسئله تولید محتوا که مخاطبین نیز به آن نیاز بیشتری دارند، تمرکز دارد.

شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی نیز استراتژی تولید محتوا و آموزش مباحث را دارند. در بستر این برنامه‌ها با استفاده از یک محتوای سودمند و مناسب برای مخاطب، مشتریان جذب شده و روابط با آنها کیفیت بالایی می‌گیرد.

بازاریابی ایمیلی

البته که ارسال ایمیل یکی از روش‌های بازاریابی برونگراست، اما این در صورتی است که برای ارسال ایمیل از مخاط اجازه نگرفته باشید. اما اگر برای ارسال ایمیل رضایت مشتری در میان باشد و اجازه گرفته باشیم، این ایمیل جزو بازاریابی‌های درونگرا محسوب می‌شود. با استفاده از ایمیل هم مثل شبکه‌های اجتماعی برای رشد روابط و ارائه مطلوب محتوا می‌توان اقدام کرد.

درباره بازاریابی ایمیلی بیشتر بخوانید !

بهینه سازی محتوا (سئو)

سئو یا همان بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو از روش‌های مهم برای بازاریابی ربایشی یا درونگرا می‌باشد. در حقیقت اگر روش‌های دیگر با استانداردهای SEO تطابق نداشته باشد، هیچ گونه تاثیری نخواهد داشت.

بدون سئو، بهترین محتواها نیز نمی‌توانند رشد کنند. در این صورت به چشم مخاطب نیز نیامده و برای کسب و کار شما تاثیری نخواهند داشت. سئو باعث تناسب محتواهای سایت و وبلاگ شما با الزامات و استانداردهای موتورهای جستجوی گوگل می‌شود. مقالات مهم و تکمیلی در راستای سئو در بخش مقالات سایت ما موجود است که می‌توانید با مراجعه به آنها، پاسخ سوالات خود را پیدا کنید.

شما عزیزان میتوانید سوالات خود را از در این زمینه از مشاوران و متخصصان آژانس دیجیتال مارکتینگ RIT پرسیده و مشاوره تخصصی و رایگان خود را دریافت کنید. همچنین می‌توانید با بررسی پیج اینستاگرام آژانس ما، اطلاعات خود را در زمینه دیجیتال مارکتینگ ارتقا دهید.

آدرس صفحه اینستاگرام ما 

تلفن تماس: 00982191300136